('酒会密谈后两天，李yAn森在办公室见到心血管公司的团队和梁总所说的五个方向协同方案。这方面他涉猎略少，因此还是请教上司和工程师给意见。一众人简单见面之后，梁总的团队提出要万古霉素上市的窗口期，留下方案走了。
窗口期是BD部门可以对外推进商务动作的安全时间段，就在药物获批上市之前。李yAn森不知道药物什么时候能获批，这是受药监局主控的时间，因而问上司合理的窗口期，上司指了指另一个办公室，让他找负责药监的事务部人员。
作为老总的儿子，李yAn森在公司的待遇b新老员工好很多，加上他看起来游手好闲，所以他是别人讨厌的关系户，被传来传去的形象五花八门。其实他在公司还算诚恳，之前跟着一个部门的上司不懂就问，只管做自己事，没人敢刁难他，但大家也听李驹的要求不会惯着他，以至于他不知不觉少了很多脾气。
负责药监的事务部人员工龄b李yAn森长两倍，见他敲门进来，估计是要进度，放下手头资料悉听尊便。
李yAn森坐到事务部的椅子上，问道：“你们跟进的技术审评还要多久，我后面要给他们一个窗口期，BD部门得说清。”
“是李总问的吗？”
李yAn森摆手，说：“是我问的。”
事务部的人顿住一秒，想他还是顾虑太少，要防止他为了商务合作触发监管关注，于是眼神稳着建议：“药监那边还在考虑我们最新的稳定X数据，已经到了最后评审阶段，我可以给窗口期，但只能是预计，不能是确定。”
“那你收到的消息是什么，能预计到什么时候？”李yAn森始终不清楚法规这边的事情，再追问。
事务部的人看他一眼，把手里的资料翻一页，推过去给他，说：“这是我们今早和审评员通的电话记录。我们很大可能会提前一周拿到技术审评完成的结果，行政审批要七天。”
“行，窗口期就这么说。”李yAn森信誓旦旦。
事务部的人摇头，立刻阻止：“不行，你必须说现在进入最后的评审阶段，预计上市时间保持不变。”
李yAn森调侃：“这是你说的大概的意思啊，很官方。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('“你要给他们时间点的话，必须和我们对齐，我们不是药监局，给不出具T的就简单给一个大概。在我们监管G0u通里，这种官方的语言b较恰当，太详细的公开是风险。”事务部的人语重心长地说：“yAn森，你在BD负责合作关系，我们就处理药监，不要让梁总和陈小姐带着你踩我们事务部的线了，只要两个部门互不踩线，万古霉素上市的时间就稳妥，后面你打算谈的项目才顺利。”
“行吧，你说得有道理。”李yAn森接受他的提点。
出来以后，李yAn森找上司问话，自从他全力接了这个项目就很少过问上司权利，但上司始终经验丰富，见他被事务部的老员工教育了一番，也发邮件传授他三样医药公司的BD准则：第一，不能对外公开确定的上市时间；第二，不可以夸大审批进度；第三，不要给合作方或投资人暗示X语言；第四，凡事有所保留，减少跳票。
下面有一个附件，是有关NDA交流的官方行话和标准做法，要他熟读在心。
李yAn森收到邮件，按邮箱的红旗收藏。他拿着父母的资源到达的位置高了，有个人能力很厉害的幻觉，险些以为自己样样JiNg通、能b着负责药监的事务部顺着商务部走。
实际上，药物获批上市才是公司的大事，而项目都是药物的披露附加带来的生意，前后是先有J再有蛋的顺序。他忽然察觉自己有很多不足，不能一言堂，破天荒地自谦起来。
按照老员工们的意见，他在双方都问窗口期的时候，回答得很官方。然而，回应的水花很大，他和梁总通话后感受到梁总正急于推进合作，也许是最后的评审阶段这几个字触动他急迫的神经，一定要在药物上市前签到MoU意向书，迈向正式合作的第一步。
新一轮数据出来，李yAn森再次和对面两方交换，依然是两个版本，选择X输出。
陈知敏这边的技术团队得到生物医药的释放数据，数据接近完美，完美到他们没有囫囵吞枣地接受，而是重新计算和建模来验证。T外释放研究里，药物一开始的释放很强烈，接着步入平台期，平台期越早到，制剂的T外释放越可能被调整过。
她本来在考虑要不要像梁总一样提供样品片，可她突然受某种昭示，也就是这次T外释放数据的昭示，她不必草率地表示这边可以主动提供样品片，而是应该m0排对方的技术底线，让对方重视才对。
如此一来，李yAn森在下午接到陈知敏主动拨来的电话，是公司的座机号码。接通之后，两个人都故意不提咬耳朵的事情，直奔主题，对接数据、风险和窗口期。
远端是打开音量很低的空调风声，像贴在耳边的轻擦，陈知敏没意识到自己为耳朵皱眉，把话筒搁在另一只耳朵，说：“现在工厂看了，数据也已经交换，我这边有必要评估你们。”
“你直接说吧，打电话就是来交流的，我也想听听你怎么评估我们。”李yAn森握着话筒，等待她发话。
内容未完，下一页继续阅读', '')('陈知敏冷静坦诚地说：“我们对你最新这轮的T外释放曲线做了复算，你们的稳定X区间b我们的预估窗口提前了24小时，进入稳定的状态b我们预估的时间短。这种提前很漂亮，所以我在考虑是你们的制剂特别完美，还是有隐藏版本。”
李yAn森听到她沉稳的声音，回复：“我给的自然是符合你们的版本，数据漂亮就对啊，你觉得我们在藏什么。”
陈知敏简洁道：“你给我好看的东西，还有不好看的东西在手里。”
他回答：“这是目前用于你们协同评估的版本，你应该很清楚它的合理X。”
“我只是想提醒你，后续我们的工艺联动，隐藏变量会影响评估。”她继续道：“你们的一个稳定X参数非常好，好到在我眼里有不合理的暗示，你们可能有第二版本的工艺和配方。”
李yAn森不认为会影响，“不管你怎么想，你拿到的就是最适合你们考察的东西，百分之一百是我们真实的数据，制剂的灵活X很高。”他说完，觉得她这个作风很熟悉，带着轻微笑意，改掉之前的标准话术，“陈知敏，我发现你真的很喜欢套话和测试我们的底牌，你可以知道我有第二、第三方案，但你现在还在专属的NDA阶段，不会得到不在你权限条款之内的其他方案细节，那些方案不是你要考虑的东西，是我们要考虑的。”
“好，我已经得到我想要的答案。”陈知敏明白他们双方在打太极，因而她率先假装进阶：“给我们一份样品做界面兼容X测试，然后让我们看到你实际的工艺，即使出来的结果不是最优的一批表现，也应该这样做。”
“不太可能。”李yAn森拒绝，提及：“你可以让实验室切样片给我们测试。”
陈知敏当然了解药物未正式上市前他不会轻易透露，轮到她这边提供样片，她反而不想贸然给，说道：“先在窗口期把MoU签了，我就给样片，进一步测试工艺。”
李yAn森一顿，她反客为主，抢占先机。他并没有立即答应，说：“现在不能给答复。”
“你考虑一下。”陈知敏说完，挂断电话。
李yAn森听见嘟嘟嘟的忙音，在想是哪个步骤让她拿捏到位，难道一次美人计就让她将他一军。纵使他再想靠近她，突然怕靠近后心不在焉误了大事。
【本章阅读完毕，更多请搜索文心中文小说https://m.wenxiuzw.cc 阅读更多精彩小说】', '')('林绮终于敲门，进办公室送文件。她不是故意听见的，而是陈知敏就在里面通电话，声音不低，她离得近能听到一些断断续续的词漏出来，像没扭紧的水龙头——稳定X提前、不同版本、窗口期。这说明她们得到的数据和梁总不一样，并且电话的另一方有所保留，给自己留了后路。
这时，林绮忽然听见一句回应，“进来吧。”
她得到开门许可，拉开门把文件递上去，看一眼电话，装作不知而提起：“小敏姐，他们的数据好像有问题，不知道你有没有发现。”
陈知敏抬头，轻轻提点一句：“我知道，他们没有把全部版本放出来。”
“那也太狡猾了啊。”林绮打抱不平，“他们明显对梁总偏心，自从那次他们私下聊天，我就知道他们偷偷交换信息，然后对我们有选择X地交代数据。”
“他们不是偏心，是分层。从合约来看，他们给梁总别的版本，却给我们这个版本，意味着我们的NDA不是同一个层级，他们给了梁总更开放的层级。”陈知敏低头翻开文件，，然后签上名字。她盖掉文件，夹着笔递给林绮，说：“当然，我们会表达疑虑，如果他故意制造一个完美版本来钓着我们，掩饰一些问题让我们上钩了，那么后续两边切磋工艺会有问题。”
“我觉得不公平，我们明明谈的是同一个协同方向，为什么他们可以签b我们更好的NDA？签完已经过去半个月，现在那边传他们的药物快上市，我们居然才发现版本不一样。”林绮有些情绪化，一想到简力和李yAn森上梁不正下梁歪的态度，想到他们针对这边的团队，她就紧紧扣着拳头，“他们肯定合起来瞧不起我们。”
陈知敏见她义愤填膺，反问道：“绮绮，你认为什么是完美版本？”
林绮听到对方的语气不重，却不容回避。她试着冷静下来，回答：“参数更优、窗口更早、稳定X更好的版本。”
“这是阶段X最优。”陈知敏说，她的声音没有方才电话里起伏，为林绮拆解道：“我们现在看到的版本是他们决策层判断合作意愿用的，不算直接给工程师对接，这也是他们在酒会私下带着工程师交流的原因。梁总b我们更早发现版本的不同，私下主动找上他们，他们没有拒绝，甚至很欢迎，顺便给梁总展示他们制剂的灵活X。”
“那我们不就是晚一步了？后面合作——”
陈知敏打断，并不显得不耐烦，提示道：“按理说，那才是他们会开放版本的时候。”她无意识用指腹滚动那支笔，和林绮一起复盘，问：“如果他们现在把所有选项公开，你觉得会发生什么呢。”
林绮顿了一下，思考道：“会有人急着选完美版本，然后围着这个完美版本倒推工艺，修改产线来迁就它，连时间表都推翻重来，就为了顺着完美版本。”她说完灵机出现，难怪她当初在包厢外面偷听到简力这个J贼问梁总会不会配合迁就他们，而梁总直说不行。
内容未完，下一页继续阅读', '')('陈知敏点头回应：“这在商务阶段是灾难。”
“那他给我们这个版本是为了测试我们会不会迁就他们吗。”
“没错。”陈知敏说：“我们跟他签的NDA在李yAn森眼里不是用来换信息对等的，而是用来管理不对等。他那边现在最重要的不是证明哪套方案最好，而是确认谁在信息不对等的情况下能做好，所以分发两个版本。”
“那你刚才为什么要在电话追——”林绮还没把问字说出口，她意识到说漏嘴，闭着嘴巴。
陈知敏笑道：“你又偷听了，这样非常不好。”
“不小心。”林绮问：“所以小敏姐觉得不该追问？刚才做错了？”
陈知敏觉得她很大胆，直接质疑高层决策，她回得很清楚：“不，我们应该追问，但不是为了拿到其他版本。”
“那是为了什么。”
“为了让他们知道我们有能力看出他们手上一张牌，底下几张牌，这会提醒对方后面交流工艺更谨慎。”陈知敏把笔cHa入笔筒，说：“现在能让他们谨慎，倒b签MoU就是我们的优势。”
林绮清楚许多，又疑惑：“上次我透露要拿样品片，我们现在还要拿给他们吗。”
“现在不拿。”陈知敏思路愈发清晰，“梁总是这种打法，他们擅长给样品，然后用工程能力倒b版本，我们不能完全一样，而是要在规则内让对方意识到规则还不够，继续推进新的合约。”
“好，我学到了。”林绮听完那么多提醒，抱起文件，意识到她们有其他优势，便没那么担忧和打抱不平，出门离开办公室。
内容未完，下一页继续阅读', '')('林绮回到办公位工作，直到晚上，她见陈知敏也离开了，她还在处理手头上的任务。办公室的人越来越少，灯没全开，只亮着走廊的最靠里的那盏。玻璃反着城市的光，底下车水马龙的噪音被玻璃隔绝。
那通电话和办公室里的聊天还在她的脑子里盘旋，她非常清楚李yAn森那边在犹豫，她不解的是为什么要犹豫？明明他们和陈家是世交，应该立刻通人情才对，而且他们能看到她们的植入物已经顺利度过新的临床实验，研究颇有成效。
她想不到其他原因，只觉得他们这些男人是在玩弄以nVX为主导的团队。电脑屏幕映着她年轻气盛的冷笑，丝毫不掩饰对他们的鄙夷。她把手机放桌面，屏幕朝下，确认周围没人，换了电脑页面，迅速登入系统。
林绮没有进任何标着协同合作的文件夹，而是点开过往项目的归档区。旧文件，旧版本，旧路径。她知道，真正不该被发现的东西往往藏在没人再看的地方。二十分钟后，她找到一份对方公司发过来在内部流转过的、却未进入正式评审的技术简报。
标题简单不起眼，但她有直觉，这些人为了过审和显得不那么诈骗还是会小心翼翼做手脚，在备注里敲一小行字。果不其然，备注里有一行被压缩到几乎不占空间的小字——
“窗口可前移，取决于应用场景。”
林绮盯着这段话很久，她找到把柄似的，欣喜地哈一声。即使这段话不是证据，也是一个很重要的方向，足以明示他们就是有其他版本。接下来，她关掉公司系统，切换成私人邮箱，到已发送那栏拼命往下翻，翻到几年前大学小组成员递交作业的留痕记录。
林绮没有犹豫。简力，这个名字，她在大学实验楼的名单上见过几次，他现在是和她同一个等级的人。她给他发送一封邮件，内容非常克制，只有一句无害问题，附带必要的商务格式，完全是以商务交流的形式发送，毫无私人口吻。
她一边敲，一边咬牙低声说：“您好，请问贵公司最近是不是在重新校准评估模型？我们发现近期这边有些假设，对不上你们公开材料里的逻辑，需要交流。”
邮件发出去，她立刻关闭页面，给这个名字b倒竖大拇指，以表鄙视。不出三分钟，对面发来邮件，回得非常短，同样有商务格式，但是措辞b她更主动，约她晚点在某餐厅包厢见面对细节，理由是邮件说不清，线下谈最好。